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Las habilidades para manejar las emociones de forma apropiada deben desarrollarse desde los primeros años de vida.

Una parte de la formación que deberían recibir los agentes o vendedores inmobiliarios es como expresarse con claridad utilizando en su comunicación palabras y frases que ayudan a comprar/alquilar, susciten buenos sentimientos y generen confianza. Durante nuestro trabajo nos hemos encontrado con agentes inmobiliarios que poseen ideas, que podríamos calificar de brillantes y hasta casi geniales, pero que tienen el problema y la limitación de no saber cómo expresarlas con claridad y de forma breve. Están encerrados en su mundo lleno de ideas, pero faltos de palabras.

La red de franquicias inmobiliarias Remax afirma que mediante la aplicación de esta técnica, la vivienda se muestra más atractiva de cara a los clientes potenciales.

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