Cómo mantener un negocio saludable por franquicia Alfa Inmobiliaria

Te presentamos 5 consejos  que puedes seguir para tener tu franquicia inmobiliaria Alfa Inmobiliaria saludable, porque más allá de las estrategias de marketing, aprovecha el saberte bueno en lo que haces, para identificar que debes mejorar. Es de vital importancia que tu equipo de asesoressepa cómo conducir una reunión de cierre en tu franquicia Alfa.

Seguramente has escuchado el término “conversión de ventas”,  ¿pero sabes qué significa?, es el porcentaje de personas que se dan una oportunidad de beneficiarse con los servicios que ofreces en Alfa Inmobiliaria, porque cuando te dicen “si”, también se lo dicen a ellos mismos.El momento donde el comprador decide dar un paso adelante para lograr su deseo de adquirir la propiedad de sus sueños.

Una conversación de ventas exitosa fluye fácil, se siente natural. Aunque debe existir tensión porque no deja de ser un momento clave, no debes dejar que esa tensión, se torne en presión. La presión empuja, intenta convencer, se siente incómoda.

Entonces ¿qué hacemos?

1. Actuar con total transparencia

La manera en la que te perciben juega un papel muy importante.

Las personas quieren contratar a alguien que los guíe, a quien consideren experto inmobiliario y sobre todo quien les inspire confianza.Haz que te vean como un asesor inmobiliario, primeramente preocupado por servir y como consecuencia obtendrás un ganar-ganar en el proceso.

2. No es acerca de ti, es acerca de ellos

De acuerdo a un estudio realizado, el 25% de las personas tiene la percepción de que a los asesores inmobiliarios, sólo les importa cerrar una venta para su beneficio.

La próxima vez, en lugar de centrarte sólo en tu beneficio, concéntrate en cómo podrías ayudar  a cumplir los objetivos de tus clientes.

3. Escucha y haz las preguntas correctas

Haz preguntas para identificar los problemas y necesidades de tu cliente para así ayudar a tomar una decisiónlo más apropiada. El éxito de una buena conversación de venta está en su estructura, no debe ser improvisada y debe tener un interés genuino detrás.

4. Céntrate en el valor de tu oferta y explícala con claridad

Más del 50% de los asesores no saben transmitir el impacto que su servicio tendría en el negocio o vida de sus prospectos.

Tener claro el impacto que tu oferta inmobiliaria tiene y saber transmitirlo, no sólo te ayuda a cerrar más ventas, sino a vender a un precio mayor del que seguramente tienes ahora y con el que te sientas cómodo.

5. Da tu precio en el momento correcto

Hablar de precio demasiado pronto, sin antes haber profundizado en los problemas que enfrenta tu cliente, sin hacerle ver las alternativas que los servicios de Alfa Inmobiliaria representa, evita que seas consciente del impacto positivo que supondría invertir en una solución.

Estos son algunas de las claves que acercarán a tu franquicia Alfa Inmobiliaria a mantenerse altamente efectiva.