La gestión de personas en una inmobiliaria.

¿Qué ocurre cuando mi negocio crece? A menudo, un emprendedor es quien pone en marcha él mismo su InmoHappy. Pero, ya en el primer año, el proyecto suele pedir la incorporación de más personas. ¿Cómo gestiona InmoHappy sus equipos de venta?

En el sector inmobiliario, la elevada rotaciónsuele ser el mayor de los problemas que afronta la configuración y gestión de equipos de ventas. Por otro lado, la medición de la productividad es una de las variables más claras y sencillas de medir, a diferencia de lo que ocurre en otros sectores o actividades.

En cuanto a la Forma de Contratación, es progresiva, midiendo siempre el desempeño, invirtiendo en la formación del equipo allá en las secciones que más sea necesario (formación comercial, técnica, ...) y planificando un Plan de Carrera Progresivoen función de la adaptación y el rendimiento.La Forma de Contratación, junto con la Política de Remuneración, persigue obtener una de las Tasas de Rotación más bajas del sector.

En cuanto a la Política de Remuneración, InmoHappy utiliaza la fórmula Rf+Vv+Vp. La primera variable (Rf) es una Remuneración Fija en función de las condiciones del propio negocio y de la renta per cápita de la ciudad,pero siempre buscando que esté por encima de la media de la franja salarial sectorial. A la Remuneración Fija sumamos un Variable según Ventas (Vv). De esta manera, se remunera la Productividad Particular de cada uno de los Agentes Comerciales o Inmobiliarios en función de la Producción Individual. Y por último, se contempla unVariable por Producción Global o Conjunta (Vp), el cual permite que todos los Agentes Comerciales o Inmobiliarios trabajen en equipo participando del éxito del proyecto InmoHappy. 
 

Existen muchas fórmulas en Planificación de Plantillas y Gestión de Recursos Humanos que pueden ser aplicadas dentro del sector Inmobiliario e Intermediación de Servicios. Lo importante para InmoHappy es aplicar aquellas que:

1. Disminuyan las tasas de rotación,

2. Aumenten las tasas de producción y ventas y,

3. Fidelicen al equipo de ventas y, en último término, mejoren la experiencia de servicio del cliente.