InmoHappy.com entrevista a su director de Red

1-     ¿En qué se basa su concepto de negocio?

InmoHappy es un concepto 2.0 que integra los sectores: inmobiliario, reformas y oficina técnica (además de otros servicios). Tras el estallido de la crisis, dedicarte sólo a una actividad es muy arriesgado. Hay poca demanda y muchos competidores. Por eso, debemos satisfacer toda la cadena de valor de un mismo cliente. Tras una compra-venta, habrá una reforma. Tras un alquiler, una licencia de apertura. Tras una captación de una vivienda, un cambio de bañera por ducha. 

2-     ¿Cuál es el perfil de franquiciado que buscáis?

Desde autoempleo hasta inversores. Desde arquitectos técnicos a comerciales. Cada empresario tiene una formación, una experiencia, una capacidad económica,… y por ende no existen dos velocidades iguales de crecimiento para dos perfiles distintos. InmoHappy es un traje hecho a medida que nosotros adaptamos a cada perfil. Por ejemplo; para “autoempleo” acabamos de lanzar un formato que comercializa todas las líneas de negocio pero sin cannon de entrada ni oficina a pie de calle. Así permitimos que la inversión inicial sea cero.

3-     ¿Cuáles son los principales elementos que os diferencian de la competencia?

Quienes conocemos los sectores inmobiliario y reformas, sabemos que los modelos tradicionales se han quedado ya obsoletos. Se están agotando. El cliente no ha de ver a la inmobiliaria como un mero intermediario, sino como el único interlocutor con quien va a solucionar todas las necesidades relacionadas con su vivienda. Desde la compra, la reforma, la construcción, pequeños arreglos, licencias, proyectos, certificados, contratación de un seguro, financiación, etc…

4-     ¿Qué requisitos de inversión tiene vuestro concepto de negocio?

Como comentaba, hacemos un traje a medida. Un emprendedor puede empezar con cannon cero y sin local, mientras que un inversor querrá –tal vez- un local de 120 metros cuadrados en la zona Premium de la ciudad. Cada perfil cuenta con un presupuesto, pero se puede empezar desde cero.

5-     ¿Cuáles son las perspectivas de expansión de la franquicia?

Desde InmoHappy somos muy optimistas. En base a la experiencia del equipo director, se ha creado un concepto nuevo, basado en la rentabilidad. Más ingresos vs menos gastos. Actualmente hemos añadimos más líneas de negocio y hemos reducimos más los costes de implantación. Ésta es una fórmula de éxito que debe permitirnos una expansión acelerada. Pero sólida. Nada de tomar atajos.

6-     ¿Cuál es el volumen de establecimientos con los que ya contáis?

2016 ha sido nuestro primer año de expansión y hemos generado experiencia con tres establecimientos. Ahora, con los primeros resultados, ya estamos listos para afrontar un 2017 de expansión acelerada.

7-     ¿Exigís al franquiciado cierto conocimiento del sector?  Cuál es la formación que aportáis al inversor?

Al integrar líneas de servicio en sectores transversales, el franquiciado siempre tiene unas habilidades propias y otras hemos de trasladárselas nosotros. Si tiene un perfil comercial, le aportaremos conocimientos técnicos. Si tiene un perfil técnico, le aportaremos conocimientos comerciales y relacionados con el sector inmobiliario.

8-     ¿Cuál es la proyección de futuro de la cadena en un plazo de 5 años?

Nuestro objetivo es muy ambicioso. Debemos crear un modelo altamente escalable y ordenado que nos permita alcanzar las 100 unidades. La fórmula que hemos planteado para conseguirlo es muy sencilla; Mayor número de líneas de negocio integradas, menor estructura de costes y músculo tecnológico. Así de sencillo y coherente.

Antonio Sánchez es Arquitecto y responsable del departamento de Soporte Red InmoHappy.