Nueva entrevista a la red de franquicias Tus-Pk2 España. JuanMa Torres, Director de Expansión de la franquicia Tus-Pk2.
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Franquicias Tus-Pk2. Entrevistamos a su Director de Expansión , JuanMa Torres

JuanMa Torres JuanMa Torres
Director de Expansión


¿Cómo nace la franquicia?

La idea original nace en el año 2001, a 15mil kilómetros de la Península, en otro entorno y otro mercado. Finalmente toma forma en el año 2009. Nuestros primeros contratos fueron de dsitribución
y así hemos ido creciendo, poco a poco. En 2011 decidimos franquiciar. Lo primero fue formarnos en la materia, para lo cual emplemos recursos en formación en la Universidad de Barcelona,
capacitandonos de manera formal para franquiciar. Para 2012 contamos con antiguos distribuidores que pasarán a régimen de franquicia y alguna que otra novedad.

Tenéis diferentes canales de venta, la franquicia es uno de ellos.¿En qué consisten los demás?

Nos mantenemos fieles nuestro canal de venta directa. Para ello hemos diseñado líneas de distribución con las cuales abastesemos a distinto público objetivo. Desde reuniónes de empresa a la
reunión de tupper sex tradicional. Otra fuerte apuesta de Tus Pk2 ® han sido los “cornes”, en los centros de prescipción y distribución
de nuestros productos y servicios. Método que hemos trasladado con éxito a nuestros franqjuiciados. Desde Tus Pk2 ®, hemos hecho simepre una fuerte apuesta por las nuevas tecnologías y por las
nuevas tendencias de consumo. Estamos dónde están nuestros clientes. Para ello diseñamos la primera franquicia erotica 100% Virtual y un nuevo modelo de franquicia basado en “El Méto NETWORKFRANCHISING” ® ©. Hay varios modelos de franquicia: tienda física y virtual

¿Podrías explicarnos en qué consiste cada una? ¿Cuál es el papel del franquiciado en cada una de ellas? ¿Qué labores hace?

Los hábitos de compra y de consumo han cambiado, y hemos sido pioneros en adpatar nuestro modelo de negocio a ellos. No obstante, no todo el público es igual y por tanto precisamos estar presentes en distintos canales venta para captarlo. Me explico, todos consumimos coches, pero algunos deportivos y otros monovolúmenes.
El público que nos compra por la web y apuesta por tiendas virtuales y por clubes de compra privada, no es el mismo que consume nuestros productos de manera directa en nuestros puntos de venta físicos o corners.
Es por ello que de acuerdo a la población de influencia de cada franquiciado, enfocamos uno u otro modelo. Somos los creadores de “El Metodo NETWORKFRANCHISING” © Mediante el cual hemos logrado
una excelente combinación de nuevas tecnologías, venta directa y canales de distribución zonales. La labor del franquiciado en cualquiera de los canales, es la de fidelización. El franquiciado trabaja activamente con su equipo asesor, su gerente de zona (a quién llamamos “pepper manager”), y sus corners de zona. Combinando estratégias de mercado con el canal virtual. (Redes Sociales, Blog y Foro de su franquicia).

¿Cómo describirías el mercado en el que os enmarcáis? ¿Cómo evoluciona la demanda?

Primero siempre nos gusta diferenciar entre el segmento de mercado sel sexo y el del erotismo, son cosas distintas. En el segmento del erótismo que es en el que estamos nosotros, el mercado no esta
bombardeado, ni saturado. Cada día encontramos más complicidad de parte de los medios de comunicación y el público en general esta más abierto. No obstante hay mucho por hacer en materia de salud sexual y conciencia social colectiva de la importancia de un bienestar sexual.
Nuestra empresa ha desarrollado entre otras cosas el certificado Woman Friendly ®, el cual garantiza que los establecimientos (sean virtuales o físicos), que comercializan productos eróticos no sean
ofensivos para la mujer.
Este año estamos haciendo una fuerte apuesta por colaborara a la concientización activa de la salud sexual de las personas con capacidades diferentes, un campo practicamente desatendido. La demanda por la que preguntas esta en crecimiento activo, hay mas difusión y educación, además se esta acabando el tabú popular de que quién utiliza artículos eróticos es porque tiene una carencia,
cuando es todo lo contrario. Por lo que puedo concluir que hay mucho volúmen de negocio y en crecieminto.

¿A qué tipo de clientes se dirigen vuestros productos y servicios?

Como comentamos antes , nuestro público objetivo se diferencia en el canal de compra entre el virtual y el que acude a nuestros puntos físicos Aunque todos buscan satisfacer las mismas necesidades, el proceso de compra, por comodidas, tiempo, o discreción, varía de acuerdo al perfil del consumidor final.
Debido a la apuesta del formato de negocio de Tus Pk2 ® nuetros clientes son mayoritariamente mujeres, con edades comprendidas entre los 28 años y los 55. Notoriamente cada día detectamos público más joven y una mayor integración de la pareja a la hora de la decición de compra.

En cuanto a los franquiciados, ¿qué perfil tienen que tener?

En franquicia se suele decir “buscamos gente emprendedora, dinamica, etc”. Nosotros sencillamente definiríamos a el franquiciado que queremos, que se identifique de verdad con el eslogan de nuestra
empresa madre “enjoy your business ® (disfruta de tu negocio). Con eso nos basta, lo demás es aprendizaje y para ello cuenta con la central de franquicias.

¿Qué tipo de formación dais al franquiciado?

Cuando un franquiado entra a nuestra red hacemos mucho enfásis en su perfil y su potencial de crecimiento. Entendemos que no todos vienen del mundo erótico, ni de la gestión de empresas. No debemos olvidarnos que esto es un negocio, aunque sea muy divertido, y para ello, como en todo negocio hay que estar formado. Es por esto que hemos desarrollado un completo programa de formación, el cual incluye asignaturas desde, técnicas de venta, salud sexual, fiscalidad y gestión de recursos humanos. Nuestros cursos han sido desarollados por analistas, sexologos, y economistas.
Desde Tus Pk2 ® damos mucha importancia a la formación, ya que entendemos es la base de todo emprendimiento, en definitiva, saber lo que estamos haciendo. Los cursos se imparten de manera virtual para una buena conciliación del tiempo con el emprendedor y además contamos con talleres precenciales en nuestras instalaciones.

¿Qué ventajas aportáis al franquiciado?

Nuestra empresas trabaja con tres conceptos bien definidos. Las 3F de emprendrix ® Franquica, Formación y Fiananciación. La formación como comentamos antes sin duda es una ventaja importante, ya que hace carrera y es algo que queda para siempre. No obstante y hablando más de negocio las ventajas de nuestro método permiten al franquiciado comenzar su actividad con una mínima inversión, máxima rentabilidad y sobre todo no tener riesgos financieros, ni de malas deciciones de compra o de gestión.
Entendemos que a un emprendedor hay que felicitarlo por emprender y nuestra felicitación parte por brindarle una infraestructura de trabajo de bajo coste.
Si comezamos un negocio con cargas financieras, exesos de stock y acondicionamiento de locales a amortizar en 10 años, esto no facilita el trabajo.
Desde nuestro modelo de franquicia exclusivo virtual, a nuestro modelo de tiendas fisicas, el franquciado se beneficia de trabajar con un modelo que no requiere inversión de stock, ni obra civil, ni
licencias excesivas, ni personal de dependencia y sus cargas sociales, se evitan alquileres, e impuestos, dejándoles recursos de gestión del tiempo y financieros para invertirlos en la expansión
zonal de su franquicia.
Desde la central de franquicias, en materia de producto, compramos, estoqueamos, y despachamos la mercadería en nombre del franquiciado, también nos hacemos cargo de las devoluciones y todo el proceso de compra.
En materia de mantenimiento virtual actualizamos el portafolio de producto por el franquiciado de manera permanente y en todo su proceso.
En materia financiera, el ciclo financiero del circulante representa una atractiva ventaja a la franquicia ya que el franquiciado nunca paga por el producto sin antes haberlo cobrado del consumidor final.
En estos tiempo de poca liquidez y de crédito complicado, es un factor esencial para la prosperidad de un negocio.
Además para el montaje incical, desde l acentral trabajamos con contratos de agencia con dos entidades bancarias y mediamos como agentes ante creditos de financiación publica, por lo que el futuro franquiciado puede también fianciar el inicio de la actividad si no dispusira de todo el capital inicial.

¿Qué plan de expansión tenéis para 2012?

Dentro del ámbito nacional invitamos a encontrarnos con los potenciales franquicados en las ferias de Galicia (emprendedor del atlántico), En Expofranquica en Madrid, en Biz Barcelona, (salon
emprendedor), y en Valencia en sif&co.
Timidamente en 2010 comenzamos a proyectar la internacionalización de la empresa y este año es nuestra primera aparición en FIF Mexico. Si bien conocemos el mercado Latinoamericano ya que dentro de nuestros 15 años de experiencia comercial 10 se han desarrollado en zona Mercosur, cruzar otra vez el charco da un mariposeo en el estómago. También estaremos en el B2B de Venus Berlin para poder ofrecer las ultimas novedades el proximo año.

¿Tenéis zonas preferentes en las que crecer o queréis llegar a toda España?

Nuestro plan de expansión nacional apunta a toda la peninsula. No tenemos preferencia, sí análisis de zonas y no todas las zonas son aptas para nuestra franquicia.

¿A día de hoy, dónde estáis presentes?

Hoy por hoy la empresa cubre directamente la zona de Barcelona, con representación en sus 10 distritos, en Sant Cuagt del Valles , en Torrembara y en el Montmell y contamos con un distribuidor en Andorra. Continuamos con nuestra presencia en Sudamerica pero alli aún no se franquicia, aunque si esta en nuestros planes.

¿Dónde podemos saber más sobre vosotros?

Podeis visitarnos en la web de Tus-Pk2 Nuestra marca de franquicia y en www.emprendrix.com Nuestra empresa.

>> Todas las noticias del sector de las franquicias en www.100franquicias.com

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