Nueva entrevista a la red de franquicias A4 Toner España. Albert Cabedo, Director de expansión de la franquicia A4 Toner.
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Franquicias A4 Toner. Entrevistamos a su Director de expansión, Albert Cabedo

Albert Cabedo Albert Cabedo
Director de expansión


¿Cómo describiría su franquicia a un posible franquiciado?

Nuestra franquicia se dedica principalmente a la comercialización, tanto a empresas como particulares, de consumibles informáticos y de accesorios de informática en general. Nuestros franquiciados destacan la garantía de la calidad y fiabilidad de nuestros productos, los cuales tienen uno de los precios más competitivos del sector.

Creemos que para incrementar el grado de fidelización de nuestras empresas hemos de facilitarles todo tipo de material informático, centrándonos en los consumibles. Hoy en día todos realizamos nuestras compras semanales en los grandes centros comerciales para poder optimizar nuestro tiempo y adquirir todo tipo de bienes en el menor tiempo posible, ya sean productos para la limpieza del hogar, la comida o ropa. Por ese motivo, hemos de poder ofrecer el cartucho de tinta, pero a la vez, una impresora, ordenador, cableado, material de oficina, entre muchos otros, para que A4TONER, se convierta en el proveedor único de esa persona o empresa a nivel de material informático y de oficina en general.

Por otro lado, para fidelizar a nuestros clientes particulares y aprovechar el consumismo de la campaña navideña, hemos incorporado artículos a muy buen precio de informática, videoconsolas y electrónica para el hogar, como por ejemplo mp3, dvd portátiles, marcos digitales, entre otros. Estos productos dan la posibilidad al cliente de comprar desde una televisión a una consola u otros artículos de regalo.

En la fidelización de nuestros clientes hemos de tener siempre presente la siguiente frase:
“Cuesta mucho ganar a un cliente y muy poco perderlo”

¿Qué cifras más importantes podría destacar de su franquicia,canon de
entrada, inversión total, retorno de la inversión, etc.?


Nuestra franquicia ha rebajado el canon de entrada a 5.500€ para poder incrementar la mercadería inicial entregada que supera los 5.000€ y así facilitar aún más los inicios de nuestros franquiciados.
El precio total de nuestra franquicia es de 17.000€ llaves en mano, impuestos no incluidos, incluyendo en el total de inversión el canon, la formación en su local, software de gestión para su empresa, stock inicial, mobiliario y diseño de la tienda. El retorno de la inversión se estima inferior a un año, y tenemos la experiencia que varios franquiciados lo han conseguido en la mitad de ese tiempo.

En A4TONER, no aplicamos ningún royalty, debido a que nuestro negocio se basa en comercializar consumibles a nuestros franquiciados. A4TONER es una empresa dinámica, flexible y que analizamos cada franquicia teniendo en cuenta las particularidades de la población, local y persona que lo va dirigir, ofreciendo un trato personal, cercano y a la vez muy profesional, consiguiendo que el nuevo franquiciado y la franquicia se adapten lo mejor posible para facilitar los inicios de su negocio.

¿De cuánto capital debe disponer el nuevo emprendedor, para abrir una
franquicia como esta?


El capital inicial necesario son únicamente los 17.000€ detallados anteriormente (impuestos no incluidos). En octubre para facilitar el acceso a la financiación y condiciones iniciales de su empresa, hemos firmado un convenio de colaboración financiera con BANCO SANTANDER, apoyando y agilizando la concesión de créditos ICO o similares.

¿Y el local, de que local debería disponer el franquiciado para comenzar?

El local ha de estar ubicado en una zona comercial o de paso, a poder ser con una superficie acristalada o escaparate, teniendo el local una superficie total entre 20 y 50 metros cuadrados. El local en el que nos ubicamos suelen ser pequeños de antiguas joyerías o agencias de viaje, los cuales ayudan a reducir el coste mensual del arrendamiento del mismo.

¿Qué ganancias podría tener el nuevo franquiciado con su concepto de
negocio?


Este negocio esta pensado para obtener unos beneficios en el primer año capaces de superar la inversión inicial realizada, y en los siguientes obtener un beneficio de más de 35.000€ al año, incrementándose año tras año gracias al incremento de nuestro número de clientes. Estos datos son generales y han sido superados por varios franquiciados de A4TONER.
En la actualidad nuestro concepto de negocio se ha testado en las primeras franquicias de poblaciones diferentes durante más de un año, garantizando un modelo fiable y ya consolidado.

¿Qué requisitos debe tener el emprendedor para ser franquiciado de su
cadena?


El emprendedor de A4TONER únicamente ha de disponer de ganas de trabajar con nosotros, ya que por nuestra parte pondremos todas nuestras ilusiones y trabajo para que todos nuestros franquiciados estén satisfechos con el trato, productos y servicios que ofrecemos desde la central, garantizando de esta manera la buena colaboración entre franquicia y franquiciado. En A4TONER, tenemos presente que si vosotros ganáis, nosotros también, en consecuencia si nuestros franquiciados están satisfechos, obtienen beneficios y rentabilidad a sus negocios, nosotros también.
Se ha de tener presente que antaño cualquier negocio funcionaba con relativa facilidad, sin una gran publicidad o actividad, hoy en día hemos de ser dinámicos, flexibles y activos para poder llegar al cliente, fidelizarlo y conseguir venderle todos nuestros productos.

¿Qué distingue su franquicia del resto de empresas del sector?

Consideramos que en A4TONER, nos implicamos con el proyecto de nuestro franquiciado de la misma manera que ellos han apostado e invertido con nosotros, facilitando al máximo posible la financiación, condiciones, carencia en los cánones y garantizando una calidad elevada de todos nuestros productos para evitar clientes insatisfechos. Todos nuestros consumibles vienen envasados al vacío y precintados, para garantizar un correcto funcionamiento del 100% de ellos.

Somos una empresa que le ofrece probar nuestros productos para comprobar nuestra elevada calidad sin compromiso alguno antes de decidirse por nosotros, que le facilitamos el acceso total a nuestras tarifas de consumibles para que comparen con las del resto del sector, y que les ponemos a su disposición el teléfono móvil de nuestro director de franquicias para todas y cuantas consultas deseen plantear, para que cuando adquieran una franquicia A4TONER lo hagan 100% convencidos de su elección.

>> Todas las noticias del sector de las franquicias en www.100franquicias.com

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