Nueva entrevista a la red de franquicias Galasis España. Francisco Galbis Pérez, Administrador de la franquicia Galasis.
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Franquicias Galasis. Entrevistamos a su Administrador, Francisco Galbis Pérez

Francisco Galbis Pérez Francisco Galbis Pérez
Administrador

1. ¿Cuándo y de qué modo nació la marca?

La marca Galasis nace de como consecuencia  de experiencia generada en las trabajos  que viene realizando en el  sector de las reformas y reparaciones del hogar a sus clientes, ya sean  particulares, empresas o compañías aseguradoras.  Servicios para los que utiliza  las nuevas técnicas de gestión y mercadotecnia  que permiten  profesionalizar este sector de la economía que presenta grandes carencias en cuanto aspectos de importancia, como son los métodos de selección de las empresas, existen grandes diferencias de precio  en cuanto a valoraciones y presupuestos, ausencia de garantía post venta, no hay  establecimiento  físico donde prestar atención personal,  malos procesos de gestión documental etc.

Detectando que  nuestros clientes  buscan empresas que les  generen  seriedad y confianza a la hora de seleccionar quien  los  ha de realizar, prestando un servicio profesional en la solución de los mismos, con la selección de los materiales apropiados, y al  mejor precio,   aportando  valores añadidos como son seguridad, confianza y cercanía a nuestros  clientes

 

2. ¿Cuál es la estructura actual?

  Nuestra estructura actual nos permite seguir con la actividad diaria en los puntos ya operativos en Madrid, Guadalajara y Cuenca y al mismo tiempo atender el crecimiento de la red de Franquicias, Para ello tenemos unos servicios  externos contratados para el desarrollo de las áreas de expansión de la franquicia, la selección de franquiciados, otras empresas desarrollan los programas de gestión  de la operativa diaria, la selección de profesionales de cada gremio y en general para todo aquello que necesite el franquiciado para que tenga todas las áreas complementarias a su actividad cubiertas y pueda iniciar sin mayores costes de estructura su operativa  diaria de forma inmediata.


3. ¿Qué inversión inicial solicitáis para unirse a la red y cuánto tiempo estimáis que se necesita para recuperar la inversión?

             La inversión inicial está limitada a los gastos de primer establecimiento, nuestra actividad es de demanda, es decir se inicia bajo una petición concreta, y se financia con provisión de fondo del cliente,

           No precisa  la elaboración de producto, ni por tanto tener  instalaciones de fabricación o elaboración, tampoco precisa de almacenes para géneros  ni exposición de los mismos, todo ello conlleva que la inversión inicial está limitada a los gastos del local ,mobiliario, herramienta y  equipamiento de oficina, rótulos y publicidad local, lo que nos llevaría a un 6.000 euros ,

         En cuanto a la recuperación de la inversión inicial, teniendo en cuenta que nos referimos a un sector de la economía con una demanda estable y que actualmente presenta una demanda latente, que no se ha podido realizar por motivo de la crisis es previsible una explosión de actividad en el corto plazo, y dado que la inversión inicial es mínima la recuperación se realiza en el primer año de actividad

 

4. ¿Que facturación tenéis prevista para el primer año y cuales crees que son las ventajas de vuestro negocio para el que desee franquiciarlo?

Las actuaciones a realizar por el franquiciado  son en tres campos, Avería, pequeña obra y reforma general con unos rangos de precios de 0-300€ para la avería, de 1000 a 3000€  para la obra menor y de  6000 a 24000 € para la reforma, si además estimamos dos intervenciones diarias de averías, dos  mensuales  de obra menor, y una cada trimestre de obra de reforma (1/3 de reforma)

Podemos extrapolar los siguientes resultados en un termino conservador ,16.000 € mensuales  y 192.000 anuales para el primer año por franquicia, también dependerá de la gestión comercial del franquiciado y de su zona de actividad

En cuanto a las ventajas para el franquiciado,  Formar parte de una franquicia de carácter nacional con alto valor añadido en cuanto a posicionamiento y valoración por los clientes , con estrategia de marqueting y publicidad corporativa,  Con captación de clientela  institucional  a través de la web y local por su zona de actuación en exclusiva, y si lo precisa  aportación de profesionales cualificados con precios de cesión preestablecidos, para poder atender desde el primer día todos los gremios que le soliciten sus clientes, además del apoyo diario a su gestión desde una plataforma central de consulta y asesoría técnica o de gestión


5. ¿Qué requisitos de local necesitáis?

Como hemos dicho más adelante se trata de un negocio de los denominados de “demanda”, es decir la actividad se realiza  cuando lo solicita el cliente, y los trabajos se realizan en su domicilio, en el local no se realiza elaboración ni fabricación, por lo tanto el local no precisa de instalaciones fabriles  ni de permisos especiales para la licencia de actividad, tampoco se ha de exponer  productos ya elaborados ni almacenar, con su correspondiente ahorro de espacio y coste

Si es precisa una buena ubicación en zona de tránsito comercial, que tenga buen acceso y visibilidad, En cuanto al tamaño será suficiente que disponga de espacio para dos puestos de trabajo y zona de atención al público, escaparate para soporte publicitario y posibilidad de rotulo comercial, para la enseña de la franquicia


6. ¿Qué perfil de franquiciado buscáis?

Como la actividad a desarrollar está enmarcada en el mundo de la construcción o la reforma seria aconsejables una persona con conocimientos del sector

No obstante  en el perfil del franquiciado encajan todas aquellas personas que tengan aptitudes comerciales , pues se trata de mediar entre el cliente y los profesionales, sirviendo de vinculo de conexión entre ellos, aportando los medios necesarios  para contratar y supervisar  la ejecución  dando la solución  eficiente,  por tanto puede ir dirigido  a candidatos cuya procedencia sea el sector servicios, sector inmobiliario, técnicos de la construcción o montaje de instalaciones, industriales  y en general  personas  con experiencia  vital  y por tanto con contactos personales.

 

7. ¿Puedes describir las cualidades que distinguen a vuestra enseña de la competencia?

 Nuestra vocación es dar servicio al cliente, procurando la cercanía al mismo mediante tiendas de  barrio, desde donde ofrecemos nuestros servicios de manera personalizada, atendiendo todos los gremios, damos precios uniformes, gestión informatizada, apoyo en todas las áreas de gestión, también ofrecemos a los franquiciados que lo soliciten bolsa de trabajadores  profesionales  para empiecen la actividad con seguridad desde el primer día

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